海口永兴地区的荔枝王
因特殊的羊山富硒土壤，造就了永兴荔枝的独特品质。据当地农业服务中心的估产，今年该镇荔枝产量将创丰产之最，达到850万斤左右。由于上市时间较晚无优势，面对一日一跌的市场售价，海南省海口市所产的永兴荔枝还未上市，就面临虽质优而价贱伤农的困境，销路或成难题。永兴荔枝该如何打响品牌，在市场竞争中叫好？
心病：果农愁荔枝销路
5月24日上午，永兴镇永德村委会儒东村种植户王谊杰看着压弯枝头的荔枝，却难掩忧虑，“我们向三门坡的种植户打听，现收购价每斤就一元多钱，我们的荔枝要6月5号左右才能上市，不知道到时是何种境况？”像王谊杰这样忧虑荔枝销售前景，成为当前当地众多荔枝种植户的“心病”。
据永兴农业服务中心主任陈奕蛟介绍，除了今年因天气非常适合荔枝树开华结果外，我市水务部门解决了羊山农业浇灌问题，加上近年来农技部门加大对种植户的技术指导培训力度，果农科学管养，都促进了今年荔枝的大丰收。
儒东村村长王绵回说，去年因天气不好他家20多亩果园就产荔枝2000斤左右，但收购价出奇地好，“荔枝王”收购价曾高达每斤18元。尽管产量是影响水果售价的重要因素，但王绵回认为，优质的永兴荔枝不能与其它地方产的荔枝等同，在遍布火山石的羊山，一株荔枝树从成活到挂果，是靠一滴滴汗水浇灌。“至少每斤能卖上3元，我们才感觉辛苦没有白费。”
淡定：品牌为产品“护航”
相比众多荔枝种植户的忧虑，有“海南荔枝大王”之称的永兴镇雷虎村荔枝种植大户吴开茂显得淡然得多，记者赶到他家时，他正在品茶，“搞种植都有市场风险，我们只能随行入市，关键是把自己的产品品质搞好。”
吴开茂的淡然，缘于他多年的产品口碑与品牌积累，这是其他果农可望不可及的。他成立了海口雷虎果业有限公司，并拥有自己的“雷虎牌”荔枝品牌，建立了严格的农产品质量安全追溯体系。他培育的南岛无核荔枝往年收购价每斤都在20元—25元之间，其它蜜荔系列平均收购都在15元每斤以上。在老吴的“荔枝楼”内，记者见“雷虎牌”荔枝礼盒纸箱堆放有近一米高，而专供超市塑料小盒包装也已准备好。
老吴说，收购他荔枝的大多为“回头客”，面对风险莫测的水果市场，他仍要坚持“多条腿走路”，通过网上下订单、开发礼盒包装扩大销路。“既然不能左右市场收购价，但我能保证的只能是自己的品牌与品质。”老吴认为，保证水果品质是赢得市场的金字招牌。
合作：只收购合作社的产品
海口家乐福有关负责人表示，该超市通过总部采购，跟包括海口在内的20多个海南农村专业合作社长期合作。为了确保产品质量安全，超市只采购有资质的专业合作社的果蔬产品，不会采购散户的农产品。
记者了解到，永兴荔枝种植面积达9000多亩，仍以散户种植为主，荔枝种植的专业合作社有10多家，但拥有自己产品商标的目前仅2家，除吴开茂的雷虎果业有限公司的“雷虎”牌荔枝，还有南岛荔枝专业合作社的“永兴红”。从历年的收购价格看，专业合作社的产品整体高于散户。
永兴镇农业服务中心负责人表示，当地种植户缺乏“抱团取暖”抵御市场风险的意识。此外，虽然永兴实现了村村通，但通向果农果园的进出道路仍为羊肠小道，运输车辆根本进不去；水务部门虽在羊山地区打了农业浇灌深水井，但目前仍有一半缺口，这些都影响了当地果蔬产业做大做强。
突围：观光农业是发展方向
在吴开茂位于儒吴村的100亩无核荔枝基地，大小火山口遍布，鸟飞蝉鸣，树下鸡鸭成群，犹如世外桃源。在老吴心中一直有一个梦想，把这里建成供城里人采摘休闲的农家乐。
作为省人大代表的吴开茂，长期关注羊山地区水果种植业的发展。他说，永兴荔枝虽上市时间无优势，但品质与产品多样性上占绝对优势，如果将永兴荔枝申报国家地理商标，将成为市场竞争的一大砝码。
秀英区农林局有关负责人表示，近两年从海口城郊农家乐的发展壮大可以看出，观光农业大有发展前景，永兴镇交通便利，距离海口城区不远，且由于羊山地区独特的地理地貌，加上空气优良，所产果蔬产品优质无公害，这些都无疑吸引着都市人。
