进入8月，各大生产企业的秋季肥营销已相继结束，根据记者了解，今年经销商的积极性不如往年，多保持观望，静待市场下一步动作再做决定。
中盐安徽红四方股份有限公司销售公司副经理于文艺表示，近年来，由于市场波动频繁，市场的可预见周期越来越短，凭借经验去判断未来市场不再可靠。前两年，经销商的操作并未能够取得效果，很多经销商赔钱，在市场不明的情况下备货对于经销商而言风险颇大，所以经销商多观望，采取随用随买，随买随销，不愿多备货。于文艺认为，由于近年来粮食价格低迷，农民种地积极性降低，很多农民选择外出打工放弃在家种地，农民购肥意愿不再强烈，用肥需求有所减弱。“前期各大生产企业有意抬升复合肥市场价格，但效果并不理想，下游对于价格上涨并不接受，且由于今年市场竞争格外激烈，价格战在后期极有可能再次打响。市场的不稳定与需求的疲软，使得经销商不愿冒着风险赌市场，且目前市场尚未启动，观望气氛渐起尚在意料之中。”
山东圣德源肥业有限公司营销总监张兰洲表达了相同看法，“由于夏季复合肥销量锐减，秋季市场的竞争显得格外激烈，加之需求端的疲软，概念炒作等手段已难以刺激农民购肥欲望，各大生产厂家只能不计成本销售，采取价格战，只为抢占市场份额。”
原材料降价短期并无利好
8月1日起，盐湖集团全面下调氯化钾产品价格，基准产品60%晶到站报价由原来的1930元/吨下调60元至最新到站报价1870元/吨。同时，尿素价格持续回落，磷铵价格维稳，煤炭价格上涨可能性微乎其微。综上所述，原材料总体价格呈下滑趋势，复合肥生产成本将有所降低，这又将对市场带来什么影响呢？
“最直接的影响便是抬价的计划付之东流。”张兰洲表示，由于夏季销售情况不太乐观，企业想要在秋季市场有所收益，加之前期原料价格持续上涨，企业有意抬升市场价格，但下游并未接受，在此时原材料价格出现下滑，将直接导致抬升市场价格这一尚未成功的计划宣告破产。
张兰洲还说：“山东地区成本较之其他地区偏高，但今年产品价格并不高，且由于前期原料价格高位，企业库存均为高成本产品，此番原材料价格下滑，极有可能导致在市场启动后，高价产低价销。”
于文艺表示，由于前期秋季订肥价格定的稍高，发货量完成得并不理想，库存较多，原材料价格下滑对于秋季市场的定价及销售都将产生一定影响。而对于目前市场的情况，企业也在积极地进行市场引导，由业务员与经销商建立沟通，了解基层市场需求与客户诉求，从而针对性解决问题。“虽然企业在做一系列引导工作，但归根结底还是要看市场情况，不能一味夸大，蒙骗客户，那样只会得不偿失。”
对于后市，于文艺表示，就目前情况而言，虽然销售情况不太乐观，但毕竟现处于观望期，农业刚需仍在。随着时间的推移，市场将慢慢启动，销售高潮也将随之而来，如果原材料价格稳定，价格肯定会往上走，现在比的就是谁更有耐心而已。“近年来，国家对于农业的关注度越来越高，农业作为我国的国民经济基础，虽不能称其为‘朝阳产业’，但也不会沦为末流，而农资行业也必将在未来农业的变革中迎来新的发展。”
环保出重拳，大厂喜小厂悲
据悉，第四批中央环境保护督查将全面启动，已组建8个中央环境保护督察组，负责对吉林、浙江、山东、海南、四川、西藏、青海、新疆（含兵团）开展督查进驻工作，实现对全国各省（区、市）督查全覆盖。“环保对于环保达标的企业而言实为利好。”于文艺表示，目前企业需要高度关注的有环保和生产安全两大问题，其中，环保对于大型企业而言已不再是约束甚至可以说是利好。大型企业大多已达到甚至高于国家的环保要求标准，反而是环保不达标的中小型企业受环保督查影响，或停产改造，或干脆退出市场，为环保达标的企业腾出了一部分市场份额。“大型企业更加需要注意的是生产安全问题，安全永远是第一位的。相较于环保问题，生产安全问题更加难以解决，环保有标准，达标便无碍，生产安全却不行，稍一疏忽便可能酿成大祸，充满了不确定性和突发性，一旦发生安全问题，其带来的影响比环保问题厉害的多。”
“环保问题是企业的生命线。”张兰洲表示，环保对于环保尚没有达标的企业而言，影响巨大。以自身为例，圣德源肥业有限公司自7月15日起便已经停产，进行全线升级改造，这直接导致了生产成本的再度激增，而很多实力不够的企业，因为环保未能达标，只能黯然倒闭。“相较于以前环保突击检查，现在的环保督察对于环保不达标的小型企业而言是致命的。以前这些企业在检查期间，选择停产，风头过去便死灰复燃，而现在的环保督察已然是长久之事，常抓不懈之下，想要以不达标的生产装置再度投产，无异于天方夜谭。”
焦自宣
