近日，武隆区白马镇沙台村云哥农场热闹非凡，每天都有三四十名自驾游客到农场领养葡萄树，双休日更热闹，每天要超过100人。
今年以来，该农场推行一种领养果树的营销模式：当葡萄开始挂果时，邀请游客前来领养；每领养一棵葡萄树，游客可获赠2斤葡萄果的优惠券，等果子成熟时，可以凭券到农场采摘葡萄。
坐等客来 果子不愁销
云哥农场老板陈从云告诉笔者，5年前，他承包了村里30亩闲置地，冬天种草莓，春夏种葡萄。
“刚开始那两年，周边开展采摘游的农户还不多，每到采摘时节，农场人气旺盛，水果完全不愁销路。”陈从云说，但近年来，采摘游越来越多，仅区内周边乡镇，就陆续发展起四五家以草莓、葡萄为主打的采摘园，分流了大量的游客。
面对竞争日趋激烈的采摘市场，如果还是坐等客来，显然会失去主动性，市场受损越来越严重。
主动出击 领树就送果
于是，陈从云想到了“领树送果”方式，主动出击占领市场，以此打开葡萄销路。
“领树送果”的主要做法是：当葡萄开始挂果时，农场邀请游客前来，一边进行疏果管护，一边挑选果树进行免费领养；领养当天，“主人”要对所领养的葡萄树，完成以疏果为主的管护作业；被领养的葡萄树上，会贴上有“主人”姓名、电话的标签，“主人”以后可以随时到农场来“看望”自己的葡萄树，还可参与管护。
其中，领养葡萄树10棵以上的游客，农场还会免费安装1个旋转摄像头，方便游客通过手机远程监控葡萄生长和管理情况，随时参与有机标准模式管理。
每领养一棵葡萄树，游客将获得本棵葡萄树2斤葡萄的赠送券，到果子成熟时，凭券采摘葡萄，该树剩下的葡萄，则由农场按市场价销售。
领养活动启动不到10天，领养人数就达到400人，领养葡萄3000余棵，预赠送葡萄6000余斤，价值6万余元。
一举双赢 人气更兴旺
“尽管在活动期间发出了价值6万元的赠送券，但葡萄得到了管护，农场也由此打开了销路，是件一件双赢的事情。”陈从云说。
据介绍，农场现有葡萄面积30亩，今年的总产量预计在30万斤左右。按往年市场销售价每斤10-15元计算，产值在350万元左右，相比6万元的“损失”，农场是舍小收大。
“领养活动实现了买卖双方的共赢。”陈从云说。
对参与活动的游客来说，实现了他们不花钱或少花钱就买到葡萄的愿望，更为他们提供了参与农事体验、开展亲子活动、促进孩子成长的机会，与成熟后再到农场采摘葡萄的游客有着不一样的体验。对农场来说，虽然发出数万元的赠送券，但提前赢得了数百名游客，这些游客在获得免费限量产品后，会带来更大的购买量。同时，通过他们口口宣传，也给农场带来更大的人气。
