中国石化联合会农化服务办公室常务副主任李光谈到，农业生产方式的工业化和土地流转引发的农业生产组织形式的改变，对化肥品种的选择、交易和使用方式都会带来颠覆性的变化。面对种植结构的改变，企业必须有前瞻性和预见性。产品满足需求是顺势而为，需求前瞻可引导消费。未来化肥行业的发展趋势应是关注食品安全和服务的商业化运作，建立以数据支撑的信息化平台和以物联网为依托的农业生产控制体系，构建知名品牌，提供供给侧金融解决方案。
湖北三宁销售公司经理李沛介绍,农化服务的需求面硬性增加，倒逼肥料企业成为农化服务的多面手。企业要精准把握好农化服务的难得机遇。首先，化肥有着刚性需求，是可持续的朝阳产业；其次，一带一路、长江经济带、化肥出口窗口期取消等政策机遇，为化肥企业走出去带来利好；第三是土地承包经营权流转的重大利好。土地流转将迎来关键时间窗口期。今年以来，全国耕地的确权基本完成，2018年农村土地的三项改革试点和土地法修正将完成，预计土地流转改革有望加速深化，并推动企业加快土地流转速度，有助于新型农化服务的规模化、专业化和系统化。
新型农化服务要解决“新需求”，要以客户需求为导向，一是大众对环保和粮食安全的需求，二是企业适应市场变化的低成本需求；三是满足农户的多元化高质量肥料需求；四是响应国家政策的低投入高产出需求；五是顺应发展趋势的全能型、全产业链的农化服务需求。农化服务要有效地集成生产技术、产品、营销、服务全产业链，形成服务平台，提供一站式服务，力求将农民的所有需求在一个平台上解决。“轻卖产品+重卖服务”的农化服务将是未来农化企业转型必然的选择，因为服务比产品本身会创造更大的经济效益。
中国农大资环学院主任陈新平强调，新时代下，整合创新应该成为服务的主流，未来应是产品设计源于农化服务，而农化服务反过来再促进产品的销售。
