海南日报抱由5月15日电(海南农垦报记者伍祁榕)5月14日，乐东乐福热带果业合作社电商销售负责人刘伟军负责的农村淘宝服务站里，摆着数十筐新鲜的台农芒果和堆得高高的包装盒，他与同事正对芒果进行分拣、套袋、贴标签、称重、包装。邮政快递人员将标注收件人的单子贴上，运送至岛外。
连续三个月，不少岛内外的消费者通过该合作社开设的淘宝店铺和农村淘宝乐光合作社服务站微信号两个电商服务平台，直接向合作社购买了约5000斤的芒果，销售额达3万元。
“根据消费者不同需求，我们有5斤、10斤、20斤装的礼盒供大家选择，平均每天卖出二三百斤芒果。”刘伟军介绍，在三月份芒果初上市的时候，该合作社率先尝试小批量芒果在网上销售预热，积累了不少信誉和客源。随着四五月芒果销售旺季的到来，消费者通过网络购买的次数增多和数量加大，每天从果树上采摘的芒果都直接打包快递到消费者手上。
乐东乐福热带果业合作社虽然经过5年多时间发展壮大，从分散、独立、小规模经营逐步走向了团体、合作、规模经营，但是销售渠道依然走传统的销售模式，产品局限于通过客商或是大电商收购转卖至消费者手中。
乐东乐福热带果业合作社社员陈鸿川说，以前自家种植出品质好的芒果，只能通过联系老板到地里收购卖出，而不少老板会坐地起价，压低芒果价格，难以卖到好价钱，远不如通过电商直接卖给消费者来得划算。
随着“村淘风”在海岛大地吹起，作为合作社电商负责人，刘伟军再次敏锐地嗅到了“电商”对合作社的影响，也看到了重振合作社“电商”平台的机会又来了。
刘伟军介绍，2014年，合作社尝试“触网”搭建电商平台，试运营两三年，因为人员技术力量薄弱、物流成本高等问题制约，合作社线上运营模式一直发展不起来。去年，虽然在网上销售净重8斤的礼盒装芒果可以卖到128元/盒的高价，但是物流速度慢影响了果质，让合作社损失不少。
“乐光芒果早已形成了品牌，合作社接下来要想尽办法攻克物流运输瓶颈，形成线上线下互动销售模式，为社员和合作社争取更大的经济效益。”刘伟军正努力打造着合作社的电商销售渠道，但他知道这需要时间。
看着今年合作社电商销售取得了不错的成绩，陈鸿川相信随着电商平台建设越发成熟，果农在不久的将来可以直接对接市场，届时产品的销售价格会更高，收益也水涨船高！他说：“我更愿意将芒果通过电商直销到消费者手中。”
