儋州荔枝农户喜获丰收
近年来，农产品丰产却难获丰收的现象屡见报端。农产品滞销的主要原因还是供大于求和销售渠道、营销方式单一。找准了丰产滞销的原因，今年儋州从农产品生产源头和流通中各个环节做好预防措施，荔枝的地头收购价扭转了多年来一直较低的局面，农户喜获增收。
产量翻倍 价格平稳
“我算了一下，今年荔枝产量有23万斤，比去年多了15万斤。”儋州市兰洋镇洋龙荔枝园承包户李大杰介绍，荔枝产量翻倍，平均价格还卖到4.5元/斤。
去年，一直在洋龙荔枝园做管理工作的李大杰与朋友合伙，承包下该荔枝园，精心管理加上采用新技术，荔枝产量成倍增加。
“今年荔枝开市后，地头收购价最高达7.5元/斤。”李大杰介绍，荔枝上市高峰期地头收购价每斤5元左右，总体来说，比去年好很多。
“今年我200多亩荔枝卖了200多万元，去年的收成才100多万元。”惠丰果园负责人梁南辉介绍，他的荔枝园去年亩产1000多斤，今年亩产突破2000斤，虽然产量翻倍，价格并不低，6月4日尾果零卖，每斤还卖到5元钱。
农户简德厚的荔枝园面积300多亩，6月1日采收完，比去年整整提前10天。他告诉笔者，平均亩产2200多斤，亩均比去年多收近2000元。
政府扶持 农户抱团
儋州荔枝种植历史悠久。据统计，该市种植荔枝1.3万亩，主要分布在那大、兰洋、南丰、和庆等镇和西联、八一等农场，种植的品种有妃子笑、桂味、儋阳红无核荔枝等。
近年来，儋州荔枝种植面积不断扩大，主要原因是儋州气候环境适合种植荔枝。儋州市农技中心有关负责人分析，从适合种植荔枝的角度来说，儋州各方面条件都比较好：儋州位于海南西北部，地势由东南向西北倾斜，由平原、丘陵、山地三部分构成，境内大部分都在海拔200米以下，来自东部的台风对儋州全境影响比较小。这里太阳辐射强，光热充足，年平均光照在2000小时以上，西部沿海更多，达2500小时左右。光照充足，使这里出产的荔枝甜度比较高、口感好。
今年儋州荔枝早熟丰产，儋州市农技中心有关负责人分析，主要原因是去冬今春以来，儋州风调雨顺，各方面条件都比较理想，同时，种植户产销抱团，管理技术不断进步，大胆采用新技术。
儋州荔枝种植总面积虽然不大，果园面积大部分都在百亩以上，简德厚介绍，果园集中、百亩果园多，不仅采购成本低，而且采购效率高，对采购商比较有吸引力。
为推动儋州荔枝产业发展，儋州市把荔枝纳入重点农产品推介，组织省内主流媒体集中宣传推介，及时发布产销信息，引导产销对接。同时，引导荔枝种植户成立荔枝专业合作社协作抱团产销。
今年4月25日，兰洋镇一个荔枝园的种植户告诉简德厚，有个广东的收购商，把地头收购价从每斤5元直接压到3.5元，因为他的荔枝园面积小，每天采摘量少，很担心收购商拒绝收他的荔枝。
“当时，儋州荔枝正处在上市高峰期，树上还有几百万斤果未摘，一个果园的收购价被压低，就会形成多米诺骨牌效应，整个儋州荔枝价格都会大幅下降。”简德厚说。听说这件事后，其它果园形成了同盟，低于5元的收购价坚决不同意销售。最后，这个小果园的荔枝也以平均价4.5元/斤的收购价销售了出去。
打出品牌 订单销售
在儋州市政府引导下，儋州荔枝种植户计划推出自己的荔枝品牌。
儋州荔枝种植相对集中，仅兰洋镇一带就有数千亩，但是多年来，荔枝种植户之间各自为政，甚至互相竞争压价。今年政府大力推介，种植户产销抱团，大家都尝到了甜头。
荔枝专业合作社种植户商量，明年荔枝上市前，大家集中力量做三件事：一是在兰洋或那大一带找到场地建立包装打冰车间，解决儋州荔枝到外地包装打冰的难题，为儋州荔枝分级销售打基础；二是为儋州荔枝注册一个统一的商标，推广新技术，按照统一标准生产，提高品质，打响儋州荔枝品牌；三是明年3月份，邀请全国重点城市采购商来儋州开产销对接会，推动儋州荔枝由随机销售走向订单销售。
简德厚说：“儋州市政府对荔枝产业支持力度非常大，增强了农民种植荔枝的信心，目前，有越来越多农户提出加入荔枝种植专业合作社，相信儋州荔枝产业明年会有一番新气象。”
